個人でも勝負できる市場を見つける2つの方法

個人でビジネスを始めようと思った時、まず考えなければいけないことがどの市場で勝負をするべきかということです。

自分のやりたいことや好きなことで事業を始めることもありますが、やはり競合が少なく、潜在客がたくさんいる市場をターゲットにできると今後のビジネスで有利になります。

ですから、できればブルーオーシャンと呼ばれる市場をターゲットにしていきたいところ。

※ブルーオーシャンとは簡単に言うと、ライバルが少なく、高利益を上げることができる市場のこと

そのブルーオーシャンを見つけるための2つの考え方をご紹介します。

方法1 ニーズを細分化する

一つ目の方法はニーズを細分化することです。

ニーズとは、人を満たすもののことです。

仮に「ダイエット教える」というコーチングビジネスをするとしましょう。

けれど、ダイエットをテーマにしたウェブサイトやブログ、書籍はすでにごまんとあり、必ず大手企業などの強者が存在します。だから、「ダイエット」という大きな枠組みを狙うことはあまり得策ではなく、個人が勝負するにはあまりに厳しい競争率です。

では、どのようにして個人は戦っていくのか？

そこで役立つ方法がニーズの細分化です。

ダイエットという枠組みの中でも、人が求めているもの想像以上にたくさんの種類があります。

例えば、最もベーシックな「体重を落としたい」というニーズから、「ウェストを中心に絞りたい」「ふくらはぎのお肉を落としたい」「顔痩せをしたい」「運動をせずに痩せたい」「食事制限せずに痩せたい」「忙しいから隙間時間で痩せたい」というように、ダイエットという一つのテーマにしても、大量にニーズを細分化することができます。(まだまだ、ありますがここに全て書いていてはキリがないのでこの辺にしておきます)

また、もしかしたらダイエットをしたいと思う人の裏には、別のニーズが隠れている可能性があります。ある女性は、(気になるあの人に振り向いて欲しいから)ダイエットをしたいと思っているかもしれません。

このように、人のニーズを深く掘り下げていくことで、競合の低い市場を狙うことができるようになります。

大企業だけでは、このような細かいニーズに全て対応することは不可能です。そもそもニーズというのは、日に日に新しく生まれていきますから、いくら大企業といえど全てに対応することはできません。そこで、私たち個人が対応していくというわけです。

人のニーズを見抜くことが成功の近道となります。